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媒体报道

以营地教育为切入口,“营天下”踩在了“教育+旅游”的那个结合点上

文章来源:36氪  原创文章,作者:荔闽



过去两年,中国的国际学校数量在以一个高速增长的态势飞速增加,根据中国教育报的调查,截至2014年,在中国大陆注册的国际学校由22家激增至338家,就读学生人数达到18.4万多人,上涨了25倍。

国际学校的兴起,反映出家长们对于教育另一种新的需求,即希望孩子能够学习传统课堂知识传授之外的东西,例如多语交流,团队协作,领导力等等,而这些则带动了另外一种教育文化的兴起——营地教育。

“营天下”创始人齐东祥和杨莉就是这一波家长中的典型,他们从去年开始将孩子送往营地参加这种体验式的营地学习,便一发不可收拾。今年的暑假,他们的孩子就参加了不下三场的营地活动,而他们从孩子那得到的反馈:“非常有意思,收获很大”。

对于营地教育未来市场情况,齐东祥和杨莉的估计是200-300亿美金,而且增长迅速。于是,他们辞职出来做了一款针对中小学课外营地活动的平台——营天下,其中杨莉过去负责国际学校的招生业务,运维了20多个家长群,大概1万多人,都是具有高消费能力的家长用户。目前,营天下旗下主要有三类产品:


1、国内主题营


国内主题营主要分为两个部分:主打亲子的周末短期营地和国内的假期营地,两者的运营策略也不尽相同:周末短期营地活动是日常运营的重点,课单价在1000上下,主打高频次消费为主。而假期营地则客单价较高,大概在5000上下,主推寒暑假。

另外,由于中国的营地教育仍然处于起步阶段,因此课程设计、线路安排往往还不完善,在这一点上,营天下会给出相应的咨询服务。

2、全球营地



国外的营地教育已经发展成熟,在美国最早营地有大概约有150年历史,欧洲这块也是成为青少年假期必选。因此,营天下在国际营地资源上采取的是与原有的渠道商合作,帮助他们进行招生。在营天下的创始团队中,有一个成员原来就从事国际营地的渠道对接工作。

目前,国际营地的客单价在3-5万,已经涵盖了美国,欧洲等一些地区,目前费用不包括行前部分(机票、酒店等),而在这一部分上,未来平台会对接相应的第三方服务。

3、境外游学



游学部分与全球营地的运作方式相同,主要和线下的旅行社和留学中介结构合作,这点和“新足迹”相同,主打的是以教育为内核的海外游学。目前,客单价也在30000上下,未来希望能够和全球营地活动进行嫁接,给用户提供具有更强的附加值的服务。

齐东祥和杨莉说营天下的现在目标是尽可能搜罗可以想象到的SKU,而在未来,还会上线更多的增值服务,除了刚刚提到的机票、酒店等行程服务之外,还包括行程中的摄像、拍照,以及后期的成长建议等等。


而在用户获取这端,除了原有的微信社群,营天下还会和国际学校、私立学校合作,成为他们课程的合作伙伴,另外在公立学校方面,也希望利用素质教育的这个特点与他们展开合作。


营天下在今年4月份正式开始组建,团队有10个人,之前一直在微信端进行运营,已经成交超过100单,两个月的流水在200多万。目前,公司尚未融资,但已经实现盈利。教育+旅游的项目还有童子军户外网,童游,宝贝去哪儿,多宝,麦淘亲子游等。


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